E-Commerce-Rechner: erst rechnen, dann skalieren

Was die Zahl bedeutet

Beim Break-Even-ROAS decken die Werbekosten genau den Deckungsbeitrag einer Bestellung. Liegt dein echter ROAS darüber, verdienst du.

Der maximale CPA zeigt, was dich eine Bestellung über Werbung höchstens kosten darf. Mit der Ziel-Marge siehst du, welchen ROAS du für echten Gewinn brauchst.

So wird gerechnet

• Deckungsbeitrag = AOV × (1 − Retourenquote) − Warenkosten − Versand − AOV × Payment-Gebühren
• Break-Even-ROAS = AOV ÷ Deckungsbeitrag
• Max. CPA = Deckungsbeitrag
• Ziel-ROAS = AOV ÷ (Deckungsbeitrag − AOV × Ziel-Marge)

Was die Zahl bedeutet

Der Customer Lifetime Value (LTV) ist der Deckungsbeitrag, den ein Kunde über die gesamte Kundenbeziehung bringt. Geteilt durch die Akquisekosten (CAC) siehst du, ob sich Neukundengewinnung trägt.

Unsere Faustregel: ab 3 : 1 ist das Verhältnis gesund, unter 1 : 1 verlierst du Geld. Die Amortisation zeigt, nach wie vielen Monaten der CAC wieder drin ist.

So wird gerechnet

• LTV = AOV × Käufe pro Jahr × DB-Marge × Jahre
• LTV : CAC = LTV ÷ CAC
• Amortisation = CAC ÷ (AOV × Käufe pro Jahr × DB-Marge ÷ 12)

Was die Zahl bedeutet

Mehr Umsatz heißt nicht zwingend mehr Traffic. Steigt die Conversion-Rate, verdienst du mit denselben Besuchern mehr.

Der Uplift ist relativ: +20 % auf 1,8 % ergibt 2,16 %. Nutze den Regler, um realistische Szenarien für deinen Shop durchzuspielen.

So wird gerechnet

• Umsatz heute = Besucher × Conversion-Rate × AOV
• Zusatzumsatz pro Monat = Umsatz heute × Uplift
• Neue Conversion-Rate = Conversion-Rate × (1 + Uplift)

Was die Zahl bedeutet

Reporting, Content und Abstimmungsschleifen kosten jede Woche Stunden. Über ein Jahr werden daraus schnell Wochen.

Die Frage dahinter: Welche dieser Aufgaben muss wirklich ein Mensch erledigen? Das Vollzeit-Äquivalent rechnet mit 1.720 Arbeitsstunden pro Jahr.

So wird gerechnet

• Stunden pro Jahr = Stunden pro Woche × 52
• Kosten pro Jahr = Stunden pro Jahr × Stundensatz
• Arbeitswochen = Stunden pro Jahr ÷ 40
• Vollzeit-Äquivalent = Stunden pro Jahr ÷ 1.720

Was die Zahl bedeutet

Die Lagerreichweite zeigt, wie viele Tage dein Bestand beim aktuellen Abverkauf hält.

Der Bestellpunkt ist der Bestand, bei dem du spätestens nachbestellen musst, damit Nachschub samt Puffer rechtzeitig ankommt. Ein Stockout kostet Umsatz und bremst laufende Kampagnen.

So wird gerechnet

• Reichweite = Bestand ÷ Verkäufe pro Tag
• Bestellpunkt = Verkäufe pro Tag × (Lieferzeit + Puffer)
• Nachbestellen in = (Bestand − Bestellpunkt) ÷ Verkäufe pro Tag

Was die Zahl bedeutet

E-Mail-Umsatz folgt einem Trichter: Empfänger öffnen, klicken und kaufen. Die Raten jeder Stufe multiplizieren sich.

Deshalb wirken schon kleine Verbesserungen bei Öffnungs- oder Klickrate auf den gesamten Umsatz. Die Rechnung nimmt an, dass jede Kampagne die ganze Liste erreicht.

So wird gerechnet

• Bestellungen je Kampagne = Liste × Öffnungsrate × Klickrate × Conversion-Rate
• Umsatz je Kampagne = Bestellungen × AOV
• Umsatz pro Monat = Umsatz je Kampagne × Kampagnen

Was die Zahl bedeutet

Jede Retoure verursacht Bearbeitungskosten und oft einen Wertverlust, weil die Ware nicht mehr neuwertig ist.

Der Anteil am Umsatz zeigt, wie stark Retouren deine Marge belasten. Rücksendeporto rechnest du am besten in die Bearbeitungskosten ein.

So wird gerechnet

• Retouren = Bestellungen × Retourenquote
• Kosten pro Monat = Retouren × Bearbeitung + Retouren × AOV × Wertverlust
• Anteil am Umsatz = Kosten ÷ (Bestellungen × AOV)

Was die Zahl bedeutet

Nur ein Teil der getesteten Creatives wird zum Winner. Deine Winning-Rate bestimmt, wie viele du produzieren und testen musst.

Jede Verbesserung der Trefferquote oder der Produktionskosten senkt die Kosten pro Winner direkt.

So wird gerechnet

• Creatives = Ziel-Winner ÷ Winning-Rate (aufgerundet)
• Produktion = Creatives × Produktionskosten
• Test-Budget = Creatives × Test-Budget je Creative