Break-Even-ROAS-Rechner
Break-Even-ROAS
2,22×
- Deckungsbeitrag pro Bestellung
- 36,10 €
- Max. CPA (Akquisekosten)
- 36,10 €
- Ziel-ROAS bei gewählter Marge
- 2,85×
Machbar, aber wenig Fehlertoleranz
Kostenloser Rechner
Break-Even-ROAS berechnen
Ab welchem ROAS verdienst du an einer Bestellung? Trag Warenkorbwert und Kosten ein und sieh deinen Break-Even-ROAS, den maximalen CPA und den ROAS für deine Ziel-Marge.
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- Ohne Anmeldung
- Live im Browser
Alle Rechner sind vereinfachte Modelle zur Orientierung und kein Ersatz für eine saubere Unit-Economics-Analyse. Deine Eingaben bleiben in deinem Browser und werden nicht übertragen.
Was ist der Break-Even-ROAS?
Der Break-Even-ROAS ist der ROAS, bei dem die Werbekosten einer Bestellung genau ihren Deckungsbeitrag aufzehren. Du machst dann weder Gewinn noch Verlust. Liegt dein tatsächlicher ROAS darüber, verdienst du an der Bestellung. Liegt er darunter, kostet dich jeder Werbe-Euro Geld.
Eng damit verbunden ist der maximale CPA: So viel darf dich eine Bestellung über Werbung höchstens kosten. Er entspricht dem Deckungsbeitrag pro Bestellung. Mit dem Regler für die Ziel-Marge siehst du zusätzlich, welchen ROAS du brauchst, damit nicht nur null, sondern ein fester Anteil vom Umsatz als Gewinn übrig bleibt.
Formel: so berechnest du den Break-Even-ROAS
- Deckungsbeitrag = AOV × (1 − Retourenquote) − Warenkosten − Versand − AOV × Payment-Gebühren
- Break-Even-ROAS = AOV ÷ Deckungsbeitrag
- Max. CPA = Deckungsbeitrag
- Ziel-ROAS = AOV ÷ (Deckungsbeitrag − AOV × Ziel-Marge)
Kurzform: Break-Even-ROAS = 1 ÷ Deckungsbeitragsmarge. Der Rechner zieht Retouren vorsichtig vom Umsatz ab, Warenkosten und Versand bleiben voll stehen.
Rechenbeispiel
Beispiel mit runden Zahlen, keine Branchenwerte
Eine Bestellung bringt im Schnitt 100 € (AOV, ohne Mehrwertsteuer). Warenkosten 35 €, Versand und Fulfillment 8 €, Payment-Gebühren 2 %, Retourenquote 10 %, Ziel-Marge 10 %.
- Deckungsbeitrag = 100 € × 0,90 − 35 € − 8 € − 2 € = 45 €
- Break-Even-ROAS = 100 € ÷ 45 € = 2,22
- Max. CPA = 45 €
- Ziel-ROAS = 100 € ÷ (45 € − 10 €) = 2,86
Unter einem ROAS von 2,22 verliert dieser Shop an jeder Bestellung Geld. Für 10 % Gewinn vom Umsatz braucht er einen ROAS von rund 2,86.
Häufige Fehler
- Nur die Warenkosten abziehen: Versand, Verpackung, Payment-Gebühren, Retouren und Rabatte gehören in den Deckungsbeitrag.
- Mit dem Brutto-Warenkorb rechnen: Nimm den Warenkorbwert ohne Mehrwertsteuer und nach Rabatten.
- Einen Durchschnitt für alle Produkte nutzen, obwohl die Margen stark schwanken. Rechne deine wichtigsten Produkte oder Kategorien einzeln.
- Break-even als Ziel setzen: Beim Break-Even-ROAS bleibt kein Cent für Fixkosten wie Team, Software oder Miete übrig.
Wovon ein guter Break-Even-ROAS abhängt
Je höher deine Marge, desto niedriger der Break-Even-ROAS und desto mehr Spielraum hast du im Werbekonto. Die Farbzonen im Rechner sind unsere Faustregel, keine Branchenwerte: bis 2 viel Spielraum, bis 3,5 machbar mit wenig Fehlertoleranz, darüber solltest du deine Unit Economics prüfen.
Ob du auch knapp unter Break-even werben kannst, hängt von Wiederkäufen ab: Kaufen Neukunden regelmäßig nach, zählt der Wert über die ganze Kundenbeziehung. Den rechnest du im LTV:CAC-Rechner. Warum der ROAS allein in die Irre führt, steht im Artikel Dein ROAS lügt.
FAQ
Break-Even-ROAS: häufige Fragen
Kurz beantwortet. Fehlt deine Frage oder willst du deine echten Zahlen durchgehen, melde dich.
Wie berechne ich meinen Break-Even-ROAS?
Ermittle den Deckungsbeitrag pro Bestellung: Warenkorbwert minus Warenkosten, Versand, Payment-Gebühren und Retourenanteil. Dann teilst du den Warenkorbwert durch diesen Deckungsbeitrag. Bei 100 € Warenkorb und 45 € Deckungsbeitrag liegt der Break-Even-ROAS bei 2,22.
Was ist die Formel für den Break-Even-ROAS?
Break-Even-ROAS = Warenkorbwert ÷ Deckungsbeitrag pro Bestellung. Gleichbedeutend ist 1 ÷ Deckungsbeitragsmarge. Bei 40 % Marge ergibt das 2,5.
Was ist der Unterschied zwischen Break-Even-ROAS und Ziel-ROAS?
Der Break-Even-ROAS ist die Nulllinie. Der Ziel-ROAS liegt darüber und berücksichtigt zusätzlich die Gewinnmarge, die nach Werbung übrig bleiben soll, zum Beispiel 10 % vom Umsatz.
Was bedeutet ∞ im Ergebnis?
Dann ist der Deckungsbeitrag pro Bestellung null oder negativ. Die Bestellung verliert schon vor jeder Werbung Geld, und kein ROAS kann das ausgleichen. Prüfe Preis, Warenkosten und Versand.
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