ROAS berechnen und den echten Gewinn sehen

Was ist der ROAS?

ROAS steht für Return on Ad Spend: Umsatz aus Werbung geteilt durch das Werbebudget. Ein ROAS von 4 heißt, dass jeder Werbe-Euro 4 € Umsatz gebracht hat. In Prozent angegeben entspricht das 400 %.

Der ROAS misst Umsatz, nicht Gewinn. Ob sich eine Kampagne lohnt, hängt davon ab, was nach Warenkosten, Versand, Payment und Retouren übrig bleibt. Deshalb rechnet dieser Rechner weiter: vom Umsatz zum Deckungsbeitrag, davon minus Werbebudget zum Gewinn nach Werbung und daraus der Marketing-ROI.

Formel: so berechnest du ROAS und Marketing-ROI

• ROAS = Umsatz aus Ads ÷ Werbebudget
• Deckungsbeitrag = Umsatz × (1 − (Warenkosten + variable Kosten) ÷ 100)
• Gewinn = Deckungsbeitrag − Werbebudget
• Marketing-ROI = Gewinn ÷ Werbebudget × 100

ROAS in Prozent = ROAS × 100. Der Marketing-ROI bezieht sich hier auf den Gewinn nach Werbung, nicht auf den Umsatz.

Rechenbeispiel

Häufige Fehler

• Den ROAS aus dem Werbekonto für bare Münze nehmen: Plattformen rechnen sich Käufe mit eigenen Attributionsfenstern zu. Gleiche die Zahlen mit dem Umsatz im Shop ab.
• Brutto und netto mischen: Sind deine Kosten netto, rechne auch den Umsatz ohne Mehrwertsteuer.
• Retouren und Rabatte vergessen: Sie senken den Deckungsbeitrag, tauchen im gemeldeten ROAS aber nicht auf.
• Einen einzigen Ziel-ROAS für alle Produkte nutzen, obwohl die Margen sich stark unterscheiden.

Was ist ein guter ROAS?

Eine allgemeingültige Zahl gibt es nicht. Gut ist ein ROAS, der sicher über deinem Break-Even-ROAS liegt, und der hängt vor allem an deiner Marge: Je mehr vom Umsatz nach Waren- und variablen Kosten übrig bleibt, desto niedriger darf der ROAS sein.

Dazu kommen Wiederkäufe: Bestellen Neukunden später erneut, kann ein erster Kauf knapp unter Break-even trotzdem aufgehen. Den Nullpunkt pro Bestellung liefert der Break-Even-ROAS-Rechner, den Wert eines Kunden über die Zeit der LTV:CAC-Rechner.